Key Account Manager:in Multimarkt & Großfläche (m/w/d)

Du bist eine engagierte, erfolgsorientierte Vertriebspersönlichkeit mit großer Leidenschaft und Begeisterung für unser vielfältiges Buch und Spiele-Portfolio und hast Freude unsere Produkte in der DACH-Region im Handel zu platzieren?

Bei arsEdition gestaltest du Sortimente, Aktionen und Kundenbeziehungen u.a. bei Lebensmittel-Einzelhandelsketten, Drogeriemärkten, Großflächenanbietern wie SB-Warenhäuser sowie Flug- und Bahnhofsbuchhandlungen – direkt dort, wo unsere Produkte begeistern.

Das sind deine Aufgaben:

Umsatz-/Kundenverantwortung & Kundenpflege/-aufbau

• Analyse und Verständnis der zu bearbeitenden Kunden(gruppen): Erfassen und Bewerten der Einkaufsstrukturen, Identifizierung und Verständnis des Category Managements sowie regionalen Besonderheiten.
• Beziehungsmanagement: Aufbau und Pflege von Kontakten zu allen relevanten Ansprechpartnern – Fokussierung Einkauf bzw. dem Category Management.
• Sortiments- und Potenzialanalyse: Tiefgehende Untersuchung der Sortimente im Food- und Nonfood-Bereich, Berücksichtigung von Bestsellern, Analyse und Bewertung von Cross-Selling-Potenzialen, Saisonalitäten und aktuellen Trends sowie Erkennen von Chancen zur Sortimentserweiterung, Aufspüren von Lücken und Entwicklung von Ideen für Neuprodukte.
• Datenbasierte Ableitung: Einsatz von Marktforschungsdaten, POS-(vor-Ort)-Analysen und Shopper Insights, um Maßnahmen zur Umsatzsteigerung und Kundenbindung abzuleiten.
• Budgetverantwortung: Vereinbarung und Steuerung der im Rahmen der Kundenvereinbarungen festgelegten Konditionen (Werbekostenzuschüsse, Boni, Forecast- und Budgetplanung).
• Prozesskenntnis: Sicheres Navigieren in Listungsprozessen, zeitlichen Vorläufen, Aktionsmechanismen und Promotion Strukturen, um optimale Platzierungen und Aktionen für die Produkte zu sichern.

Strategieentwicklung & Gestalten von kundenindividuellen Lösungen

·         Enge Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung zur Abstimmung strategischer Ziele und Maßnahmen.

• Konzeptentwicklung: Entwicklung maßgeschneiderter Konzepte und Angebote, abgestimmt auf die spezifische Handelsstruktur (z. B. exklusive Editionen, Aktionspakete, Displays).
• Verkaufskompetenz: Vorbereitung und Durchführung von Jahresgesprächen, Sortimentslistungen sowie Abstimmungen zu Aktionen und Promotion Displays.
• Interdisziplinäre Zusammenarbeit: Enge Kooperation mit Marketing und Produktentwicklung, um kundenrelevante Sortimente und innovative Lösungen zu gestalten.

Das bringst du mit:

• Erfahrung im Key Account Management oder im Handelspartner-Vertrieb (LEH/Drogerie/Großfläche/Travel Retail), idealerweise im Spiele- und Buchbereich.
• Sicheres Verständnis von Handels- und Category-Management-Strukturen sowie Aktions- und Promotion Mechaniken.
• Ausgeprägte analytische Kompetenz und Freude an datenbasierter Entscheidungsfindung.
• Verhandlungsstärke, Abschlussorientierung und Präsentationssicherheit.
• Kreativität in der Konzeptentwicklung und Fähigkeit, individuelle Kunden-Lösungen zu gestalten.
• Teamspirit und Schnittstellenkompetenz in der Zusammenarbeit mit Marketing, Produktentwicklung und Vertriebsleitung.
• Reisebereitschaft für diverse Kundentermine und Store-Checks.
• Offenheit für den Einsatz von KI und digitalen Tools; sicherer Umgang mit MS Office, CRM-Tools und Vertriebsinformationssystemen.

Das bieten wir dir: